TL;DR: Lojas como Gymshark e Beardbrand cresceram na Shopify por estratégia de conexão com o público, e não pela plataforma em si. A Gymshark apostou em influenciadores de fitness e a Beardbrand em blog e vídeos. A Shopify dá a estrutura, e quem vende mais é quem constrói relacionamento e diferenciação.
Muitos empreendedores que iniciam sua jornada no comércio eletrônico buscam entender como transformar uma loja virtual em uma operação lucrativa. O Shopify, além de ser uma das plataformas mais utilizadas no mundo, também se destaca por reunir inúmeros recursos que podem ser aplicados de forma estratégica para aumentar as vendas.
Para ilustrar como isso acontece na prática, vamos explorar dois exemplos de marcas que usaram o Shopify para crescer e vender mais. Cada uma delas aplicou táticas específicas que podem servir de inspiração para o mercado brasileiro.
| Loja | Estratégia principal | Canal |
|---|---|---|
| Gymshark | Parcerias com influenciadores de fitness | Redes sociais |
| Beardbrand | Conteúdo educativo para o público de barba | Blog e vídeos |
Gymshark: crescimento acelerado com marketing de influenciadores
A Gymshark foi fundada em 2012 por Ben Francis, então com 19 anos, numa garagem no Reino Unido, segundo o case da Gymshark na Shopify. A marca chegou a usar a Adobe Commerce, mas o site ficou oito horas fora do ar numa Black Friday, com prejuízo estimado em 100 mil libras, e dez meses depois de adotar essa plataforma a Gymshark migrou para a Shopify Plus.
O crescimento não veio apenas da qualidade do produto, mas principalmente da forma como a marca foi divulgada. A Gymshark começou mandando roupas de graça para youtubers de fitness usarem nos vídeos, e hoje o seu programa de influenciadores, o Gymshark Athlete, é a base da estratégia de marketing da marca, segundo o blog da Shopify. Em 2017, a Gymshark já somava 41 milhões de libras em vendas e 5,1 milhões de seguidores nas redes sociais em 131 países, segundo o case da Shopify. No ano fiscal encerrado em julho de 2025, as vendas chegaram a 646 milhões de libras, segundo o TheIndustry.fashion.
O aprendizado aqui é claro: o Shopify dá a estrutura, mas o crescimento depende de usar os canais certos para conversar com o público. O marketing de influenciadores, bem feito, pode transformar uma marca em referência mundial.
Beardbrand: aumento de vendas com storytelling e conteúdo
A Beardbrand, especializada em produtos para cuidados masculinos com barba, conseguiu se diferenciar aplicando estratégias de conteúdo e storytelling. Antes de ter loja, o fundador Eric Bandholz já escrevia sobre a cultura da barba em um blog desde fevereiro de 2012. A loja no Shopify foi ao ar em 28 de janeiro de 2013, um dia antes de uma reportagem do New York Times sobre produtos para barba, segundo o blog da Shopify.
A marca usou o blog e os vídeos no YouTube para educar o cliente e criar autoridade. Em vez de simplesmente vender óleo para barba, a Beardbrand vendeu uma identidade, a do "urban beardsman", o homem urbano que cuida da barba e do próprio estilo.
Resultado: no primeiro ano, as vendas passaram de mil dólares por mês para 40 mil dólares em outubro de 2013, segundo o mesmo texto da Shopify.
Esses dois exemplos mostram que vender mais no Shopify não se resume a ter uma loja bem configurada. O verdadeiro diferencial está nas estratégias de crescimento aplicadas por cada marca:
- A Gymshark utilizou o poder do marketing de influenciadores.
- A Beardbrand conquistou clientes através de storytelling e conteúdo.
Cada caminho é único, mas todos mostram que é possível transformar uma loja virtual em uma marca de sucesso quando há clareza sobre como se conectar com o público. Para empreendedores brasileiros, o desafio está em adaptar essas estratégias à realidade local, seja por meio de influenciadores nacionais ou da criação de conteúdo em português.
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Perguntas frequentes
Quais lojas famosas usam Shopify como exemplo de sucesso?
A Gymshark (roupas de academia) e a Beardbrand (produtos para barba) são dois exemplos de marcas que cresceram vendendo no Shopify. As duas partiram de negócios pequenos e escalaram com estratégias de marca bem definidas.
Como a Gymshark conseguiu crescer tanto?
A Gymshark começou mandando roupas de graça para youtubers de fitness e transformou isso no Gymshark Athlete, seu programa de influenciadores. O fundador, Ben Francis, criou a marca numa garagem aos 19 anos, em 2012, e no ano fiscal encerrado em julho de 2025 as vendas chegaram a 646 milhões de libras.
O que essas lojas de sucesso têm em comum?
Elas se apoiaram em marketing de influenciadores e em storytelling com conteúdo autêntico. A lição central é que a plataforma dá a estrutura, mas o crescimento vem de conectar-se de verdade com o público-alvo.
Basta usar o Shopify para vender muito?
Não. Segundo os exemplos, o Shopify oferece a base técnica, mas o resultado real depende das suas estratégias de marketing, marca e relacionamento com o cliente. Sem diferenciação e conexão com o público, a plataforma sozinha não garante vendas.
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